Ценообразование в туризме
Целе-сообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида про-дукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы темы для курсовых по детской психологии процесс разработки коммуникационной стратегии в общем виде пред-ставляет последовательность ряда этапов. 71 Выбор Разработка структуры бюджета комплекса коммуникаций Установление Определение Анализ ре-целей комму- адресата зультатов никаций Рис3.2 Этапы разработки коммуникационной стратегии.Однако эконо-мическая целесообразность франкировки оптовых цен в условиях развития предпринимательства должна определятся не формами снабжения и сбыта, а влиянием на коммерческую деятельность предприятия взаимоотношений между производителем и покупателем - потребителем продукции отчет по производственной практике по компьютерным сетям система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на товарных биржах и в любых других торговых организациях, продающие товары оптом, в значительном количест-ве.
Ценовая политика на примере
Учеными и практиками экономики, организации и управления туристической отрасли в вопросах ценообразования туристических услуг ис-пользуются в той или иной степени три из пяти сложившихся направлений: теория спроса и предложения, теория трудовой стоимости, теория издержек производства пример ценообразование в туризме А правильно выбранная ценовая политика оказывает долговременное и решающее значение, как на конкурен-тоспособность всего рекреационного комплекса, так и на каждого отдельного предприятий СКК. Существует несколько методик позволяющих измерить влияние цено-вой политики на финансовую результативность деятельности фирмы. К примеру, при необходимости установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государ-ство может уменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы товаров, что приведёт к расширению спроса на товар и соответ-ственно к повышению цен на него профессиональное и личностное самоопределение В России советского и постсоветского периода принято было говорить и все еще говорят о ценах так называемого колхозного рынка и о коопера-тивных ценах (устанавливаемых кооперативными организациями). 16 Мировые цены складываются под влиянием экономических, природно-климатических, политических и других факторов.
Мировые цены пред-ставляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на то-вары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен за одни и те же товары, установившихся в разных странах и ре-гионах по эскизу детали (рис 16) разработайте эскиз отливки в том случае, когда целевая аудитория уже знает название фирмы и некоторых ее продуктов, в качестве цели коммуникаций может быть выдвинуто предоставление необходимой информации, которая позволит 72 целевой аудитории расширить свои знания о деятельности туристской фирмы на примере ооо одиссея таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавли-вать на товары такие цены, чтобы варьировать ими, в зависимости от ситуа-ции на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи ответы к гос экзамену исследование систем управления кроме того, необходимо определить возможности предприятия в по-вышении гарантированности достижения своих целей по объемам и при-быльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного пре-имущества.
Анализ влияния ценовой стратегии на финансовую результативность деятельности предприятия
Чаще всего в условиях экономики рыночного типа регулирование распространяет сферу своего воздействия на товары и услуги, имеющие жизненно - важное значение для государства и общества (земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, общественный транспорт, потреби-тельские товары первой необходимости). Методы установления цены: ФОБ вместе происхождения товара, или метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, метод установления зональных цен, 17 метод установления цен применительно к базисному пункту, метод ус-тановления цен с принятием на себя расходов по доставке. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обя-зательные принадлежности и побочные продукты производства. 1.2 Механизм ценообразования на туристический продукт виды банковских документов.
Теоретической и методической основой данного исследования послу-жили: труды отечественных и зарубежных экономистов, основные положе-ния финансового менеджмента и финансового анализа. 5 Для решения поставленных задач использовался комплексный подход к исследованию; статистический; сравнительный и аналитические методы задача по основам банковского дела в этом смысле корректно определить свободные рыночные или равновесные цены как цену, равную, с 14 одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приоб-ретаемого блага и, с другой стороны, издержкам производства и продажи до-полнительной единицы данного блага для продавца механизм ценообразования на туристический продукт деятельность этого подразделения осуществляется при непосредствен-ном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, кото-рое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может вхо-дить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического подразделения курсовые предприятие приобрело право юридического лица с момента регистра-ции, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, может от сво-его имени заключать договора, приобретать имущественные и личные не-имущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в су-дах, арбитраже и третейском суде.
Ценовая политика предприятия на примере
Поэтому при оценке качества услуг, их стандартизации принимаются во внимание международные требования, так как на одни и те же услуги действует два вида и уровня цен – внутренние и внешнеторговые, например, на гостиничные услуги, тарифы на транспорт, услуги по обслуживанию туристов особенности ценообразования на туристические услуги в ооо и если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров, то возникает именно тот результат, к ко-торому и должна стремиться фирма: максимальная разница между ценно-стью товара для покупателей, которую он готов оплатить, и затратами, кото-рые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами актуарные расчеты свободные рыночные цены освобождены от непосредственного цено-вого вмешательства государственных органов, формируются под воздействи-ем рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объём спроса равен объёму предложения то-варов на рынке ценовая политика предприятия на примере отеля не следует думать, что государственные цены назначались произвольным образом, в основе такого ценообразования обыч-но лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.
Маркетинговые коммуникации, направленные на создание предпочте-ния у целевой аудитории, в случае успеха приводят к осознанию потребите-лями реальных преимуществ туристского предприятия и существенного пре-восходства его продуктов над аналогичными, предлагаемыми конкурентами. На туристском рынке возникают ситуации, когда турист в отдель-ные места туристского отдыха не поедет из-за низкого качества услуг и вы-сокой цены на туристский продукт; б) между моментом продажи туристского продукта и актом его потреб-ления имеется значительный разрыв во времени. В экономической теории в подходе к проблемам ценообразования на сегодняшний день четко обозначились следующие основные направления: теория спроса и предложения, теория полезности, теория трудовой стоимо-сти, теория издержек производства, теория предельной полезности и др динамический анализ долбежного станка когда разница в таких ценах не слишком велика, у клиен-тов складывается устойчивое мнение о необходимости приобретения более дорогих продуктов, качество которых гарантируется более высокой ценой. 33 Известно множество вариантов применения ценовых манипуляций.
В практической деятельности ценовые стратегии в отношении новых туристских продуктов используются не обособленно, а в комплексе, при на-ложении одних подходов на другие, в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих стратегических задач предприятия ценовая политика туристского предприятия. Согласно экономической теории, считалось, что при государственно-плановой системе хозяйствования величина государственных цен, состав-лявших подавляющее большинство всего ценового арсенала, определяется государственными планами, то есть в хозяйстве действуют плановые цены. Переход на данную систему распределение косвенных затрат по объектам калькулирования приведет к 66 снижению себестоимости туристического продукта, за счет удаления степени искажения, которая приходится на объемонезависимые затраты в составе общей суммы косвенных затрат. 3.2 Установление политики цен на основе метода «ценности товара» работа по моделированию иногда регулирование сводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров верхним пределом в целях расширения 12 покупательной способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства.
Анализ ценообразования на предприятии туризма
Ценообразование с ориентацией на спрос основано на изучении жела-ний потребителей и установлении цен, приемлемых для целевого рынка. 27 Данный метод применяется в том случае, если цена является решающим фак-тором в приобретении туристского продукта клиентами переходы ассемблер. Результаты, полученные автором, могут быть использованы в деятель-ности туристических организаций, с целью проведения мероприятий по по-вышению эффективности управления маркетинговой политикой в разрезе со-вершенствования политики ценообразования. 6 Глава Ι. В российской экономической практи-ке были и в определённой степени продолжают быть распространёнными го-сударственные закупки сельскохозяйственной продукции у её производите-лей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского на-селения, районов крайнего севера, армии и создания государственных резер-вов курсовая работа обработка растровых изображений либо посредством дополнитель-ных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.
Представляемый горизонтальной кривой спроса, численно не может быть определен, т. к. по мере приближения кривой спроса к линии, параллельной оси абсцисс, знаменатель формулы эластичности стремится к нулю, а само численное значение эластичности стремится к бесконечности. Однако это влияние имеет свою специфику, которая обусловлена следующими моментами: а) потребление туристского продукта происходит в свободное время, которое имеет для туриста (для потребителя турпродукта) самостоятельную ценность и которого у него не так уж много решение задачи пуассона параллельное программирование. Применяется если: велика ёмкость рынка; Потребители плохо осведомлены о продукции: сильна конкуренция; 34 увеличение масштаба производства уменьшает издержки на едини-цу продукции. - Стратегия пассивного маркетинга опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. задачи юридической ответственности источниками средств предприятия являются: денежные и материальные взносы учредителей; доходы, полученные от осуществления хозяйственной деятельности; Прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и других платежей в бюджет, поступает в полное его распоряжение.
Особенности ценообразования в туризме
Потенциальные сегменты рынка для туристического предприятия (составлена автором.)* По демогра-Признаки По уровню По целям от-По видам ор-фическому доходов дыха ганизации Виды услуг признаку Услуга 1 1а, 1б, 1в 2а, 2б 3 а 4а, б Услуга 2 1б,1а 2 б 3б,3в 4а Услуга 1 - оказание экскурсионных услуг. Очевидно, что многочислен-ность и многообразие целей маркетинговых коммуникаций, их существенная специфика, которая определяется субъективностью восприятия адресатом коммуникационных сигналов, не позволяют претендовать на всеобъемлю-щий исчерпывающий характер курсовой база данных на с заключение указанный метод ценообразования не принимает во внимание ряд важных факторов: - уровень спроса на туристский продукт; - чувствительность клиентов к уровню устанавливаемых цен; - уровень цен конкурентов. 28 Все это, несомненно, отрицательно сказывается на правильности вы-бора цены. Формированию эффективному ценообразованию в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутст-вие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях.
В совокупности цена конкретного турпродукта определяется взаим-ным действием трех групп факторов: индивидуальных понесенных затрат по формированию и реализации турпродукта, состоянием спроса и уровнем конкуренции на рынке туристских услуг механизм ценообразования в туризме. Равновесие спроса и предложения в 2007 году на курорте Анапа. 25 А – график спроса; Б – график предложения Проанализировав влияние цены на реализацию туристического продук-та, мы увидим, что в разные периоды года спрос меняется от эластичного до неэластичного. Поэтому, раз-рабатывая ценовую стратегию, туристская организация должна учитывать воспринимаемый клиентами имидж, так как чем большим авторитетом обла-дает турфирма, тем большим доверием и популярностью пользуются ее услу-ги. 35 Таким образом, цена является важным средством повышения конку-рентоспособности туристского предложения курсовая профилактика и коррекция девиантного поведения младших школьников на стадии внедрения нового вида продукции различают четыре стратегии в ценовой политике. - Стратегия интенсивного (активного) маркетинга, которая от-личается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта.
В этой ситуации необходимо: улучшать продукцию, модернизируя и закрепляя её отрыв от конку-рентов; выходить с ней на новые сегменты рынка; усилить рекламу, в том числе с акцентом на престижность и с целью формирования у потребителей - новаторов стремления к вторичной покупке статистика детской наркомании и алкоголизации в росиии основываясь на вышеизложенном, можно заключить, что увеличение выручки предприятия (конкурента) в условиях эластичного спроса возможно только за счет снижения цен или такой модернизации продукции, которая приведет к уменьшению эластичности спроса мета курсової роботи. По мере перехода в зону скачкообразного, зачастую неуправляемого подъёма цен взамен или в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции, характеризующий, на сколь-ко процентов увеличиваются цены за определенный период. Для того чтобы приступить к исследованию общих закономерностей процесса ценообразования, необходимо дать определение понятию цены как таковой, и рассмотреть принятые в современной экономике способы класси-фикации различных видов цен.
Как правило, снижение цены ведет к росту спроса на туристский продукт и оказывает рекламное воздействие на покупателя туристского продукта; в свою очередь, улучшение рекламы может способствовать увеличению цены на туристский продукт. Как правило, снижение цены ведет к росту спроса на туристский про-дукт и оказывает рекламное воздействие на покупателя туристского продук-та; в свою очередь, улучшение рекламы может способствовать увеличению спроса на дорогой туристский продукт ценообразование на примере предприятия. Вопрос о том, что собой представляет стоимость товара, что лежит в основе механизма ценообразования, с давних времен волнует и продавцов, и покупателей независимо от того, являются ли они мелкими товаропроизво-дителями или крупными предпринимателями. Они при-75 званы содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии туристской Цена на туристский продукт зависит не только от спроса, но и от рекламы данного продукта, так как между ними существует тесная взаимо-связь.
Особенности бизнес планирования в туризме
В этом случае страдают как покупа-тели, которые в условии нерегулируемости цен покупали бы товар в конеч-ном счёте дешевле, так и само государство, так как в условиях созданного дефицита оно занимается распределительными функциями, печатанием та-лонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и со-циальным коллизиям. Формула средней точки, иначе называемая дуговой эластичностью, не единственная, позволяющая вычислить эластичность, и имеет свой недоста-ток: она может ввести в заблуждение, если ее применять к очень широким интервалам изменений цены и величины спроса. Тем не менее выделенные цели наглядно ил-люстрируют комплексный характер маркетинговых коммуникаций Каждая цель соответствует конкретному состоянию целевой аудитории и устанавли-вается для ее перевода в желаемое состояние. Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; оттого, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фир-мой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята туристами соб-ственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками девиантное поведение.
- При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изме-нении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен; б) уточнение финансовых целей предприятия
- Ценовая политика предприятия на примере туризм
- Совершенствование ценообразования в туризме
- педагогика как наука
- Политика ценообразования в туризме
- Стратегии установления цены на туристский продукт на примере турфирме
- Специфика ценообразования в туризме
- Технологии ценообразования в туризме
- неблагополучная семья в картинках
- Еще в XVII веке эконо-мистами был сформулирован закон спроса и предложения, суть которого вы-ражается в следующем: цена товаров прямо пропорциональна спросу на дан-ный товар и обратно пропорциональна его количеству
- Характеристика ооо на примере
- Ценообразование на примере гостиницы
- конституционно правовые основы великобритании
Регулирование цен по величине может также проводится путем утвер-ждения государственными органами предельного уровня рентабельности (прибыльности), что более соответствует тенденциям воздействия на цены в централизованной экономике самосовершенствование это стратегия, по мнению Ф. Котлера, выгодна, когда: Потребители в своей массе не осведомлены о продукции; те, кто уже знает о ней, не постоит за ценой; необходимо противодействовать конкуренции. - Стратегия выборочного проникновения – это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Суть данной стратегии – достижение преимущества перед конкурентами по издержкам (тогда цена ус-танавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена устанав-ливается выше цен конкурентов, чтобы продукт оценивался как уникальный и престижный). С учетом их прибли-женного, ориентировочного характера часто определяется предельный уро-вень таких новых цен в виде лимитных цен. 15 В более широком плане виды цен, определяемые посредством расче-тов, называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем, - ожидаемыми.
Стратегия ценообразования на примере предприятия турфирмы
В ходе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению с ценой некоторого другого родственного товара или того же товара в другом регионе конституционные обязанности граждан рф для того чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конку-ренции, необходимо разрабатывать новые модели продуктов. 32 Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии цен проникновения на рынок университеты системное программирование практические работы используется, когда: ёмкость рынка невелика; продукция известна большинству потребителей; потребители готовы платить высокую цену; конкуренция незначительна. - Стратегия широкого проникновения означает, что цена уста-навливается низкой, а затраты на маркетинг – высокими. Если же целевая аудитория обращается на фирму за определенной ус-лугой, но делает это не так часто, как хотелось бы туристскому предприятию, перед маркетинговыми коммуникациями может быть поставлена цель уве-личения объема продаж.
Итак, во всей полноте своих характеристик стоимость товара оп-ределяется общественно необходимыми затратами для производства и вос производства товара, общественная значимость затрат которых складывается под воздействием рыночного спроса и предложения. 8 Вместе с развитием товарной формы производства развивается и цено-образование, меняются его практика, его формы особенности системы ценообразования в туризме цены франко станция отправления ранее имели наибольшее распространение в материалоемких отраслях про-мышленности, а цены франко станция назначение – в отраслях, обслуживае-мых централизованной системой сбыта массовой продукции. На следующей стадии жизненного цикла продукции – стадии роста конкуренция обычно усиливается и потому новая продукция начинает посте-пенно вытеснять продукцию конкурентов, форсируют маркетинговую дея-тельность конкуренты механизм ценообразования в международном туризме критический объем продаж можно рассчитать по формуле: Т=Н\(Ц-V), (2.16) где Н - постоянные затраты, Ц - цена единицы изделия (агентское вознаграждение с 1.единицы изделия) V - переменные издержки.
Метод калькуляции себестоимости + прибыль + налоги Для калькуляции себестоимости и определения цены необходима группи-ровка затрат по статьям калькуляции, которая показывает, где были произ-ведены затраты, связанные с оказанием услуги. В соответствии с Уставом туристическое предприятие занимается тремя видами деятельности: - оказание автотранспортных услуг; - оказание экскурсионных услуг; 50 - оказание посреднических услуг при реализации туристического про-дукта кабелі та розніми scsi на этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия.
При этом для выбора окон-чательной цены на товар необходимо главное выделение условно-постоянных и условно-переменных расходов, так как, чем выше в структу-ре затрат удельный вес условно-постоянных расходов, тем больше количе-ственная зависимость изменения уровня себестоимости единицы продук-ции и цены от изменения масштабов ее выпуска и реализации. 2. Определение государственного потенциальных регулирования конкурентов Рисунок 1.5 Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии 36 Первым этапом работ является сбор исходной информации для разра-ботки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными меро-приятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие: а) оценка затрат ценообразование в туризме на примере в условиях конкуренции на туристском рынке в целях полной продажи турпакетов и для сохранения своего имиджа туроператор предос-тавляет турагенту турпакет для реализации по твердо фиксированной цене. Это положение вытекает из формулы расчета Э— с увеличением цены на товар Ц происходит большее (в процентном отношении) сокращение количества про-даваемой продукции за счет переключения потребителей на другие товары.
Россиян с образованием ниже среднего, как правило, при-влекает санаторное лечение и домашний отдых, со средним и средним специ-альным образованием - пляж и лечение в санаториях, с высшим и незакон-ченным высшим - пляжный и познавательный отдых образец курсовой работы при этом цены устанавливаются ниже рыночных, на уровне рыночных или выше их в зави-симости от требовательности клиентов, предоставляемого сервиса, образа продуктов, реальной или предлагаемой ответной реакции конкурентов. В ходе второго этапа косвенные за-траты по каждой группировке, определяются умножением групповой ставки на величину базы распределения косвенных затрат по объектам калькулиро-вания для выделенных группировок природные ресурсы как лимитирующий фактор выживания человека выручка 50 25 200 275 Прямые затраты 10 5 20 Косвенные затраты 105 Их доля в выручке 0,38 Косвенные затраты по 19 10 76 видам услуг Полная себестоимость 29 15 96 140 Функциональный учет.
Оптовая цена предприятия включает в себя полную себе-стоимость продукции и прибыль предприятия. 9 Оптовая цена промышленности включает в себя оптовую цену пред-приятия, налог на добавленную стоимость и акцизы ценообразование на туристском предприятии система ''директ-костинг'' группировки и включение затрат в себе-стоимость продукции является атрибутом рыночной экономики, дает воз-можность находит более выгодные комбинации цены и объема производства, проводит более выгодную политику цен. Если цены выходят за пределы, предписываемые им законом стои-мости, разрывают свою пуповину со стоимостью, то общий баланс стоимост-ных пропорций в обществе нарушается, общественное производство, распре-деление, обмен, потребление расстраиваются особенности формирования цен в туризме диплом графически это можно показать следующим образом: 19 1000900 800 700 600 500цена 400 300 200 100 0 23456789101112 период Рис. 1.2 Колебания цены на санаторно-курортные услуги в 2007 году сравнительный анализ местного самоуправления россии и бельгии.
Смотрите так же ценообразование на предприятии на примере:
- биржи функции виды
- история возникновения банков
- курсовая:коммерческие банки в современной банковской системе
- построение плана ускорений механизма
- вытяжной пресс курсовой по тмм
- коэфициент неравномерности движения для вытяжного пресса
- детали машин курсовой проект привод транспортера
- механизм качающегося конвейера
- тмм курсовой проект поперечно строгальный
- анализ механизма глубинного насоса
- моральный вред
- диплом по уголовному праву
- концепция правового государства
- продвижение товаров на примере
- рефераты на тему образование ссср
- задачи экзамен по компьютерным сетям
- курсовая работа основы автоматизированного проектирования
- реферат продвижение на рынке средств вычислительной технике
- функціональні схеми
- экзамен по лпо сапр ответы
Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
На сегодняшний день в сфере услуг в развитых стра-нах занято примерно 60 процентов экономически активного населения, в раз-вивающихся странах эта доля составляет 30 процентов (но и там идет тен-4 денция к увеличению). Стоимость же товара — это сущностная основа цены также в свою оче-редь испытывает воздействие рынка, диктат производству рыночного плате-жеспособного спроса через рыночное действие механизма ценообразования. Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи ин-дивидуальным покупателям, при относительно небольшом объёме каждой продажи. Процентное изменение называется относительным, т. к, показывает, насколько изменилась данная величина по отношению к прежнему, настоящему или среднему значению данной величины. 57 Рисунок 2.3 Кривая эластичности спроса. Проведение финансового анализа основывается на информации о: - возможных вариантах цены; - продукте и затратах на его производство; - возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие мо-жет завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него предпочтительные шансы создания устой-чивых конкурентных преимуществ.
Но реально не уда-ется избежать воздействия на процесс установления рыночных цен ряда фак-торов не только экономической, но и психологической природы, связанных с поведением, интересами покупателей и продавцов. Туристские фирмы предоставляют скидку со стоимости тура, если ту-рист, забронировавший тур, дает фирме право самостоятельного выбора од-ной из трех дат своего отправления и одного из трех пунктов назначения от-дыха. Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счёт которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле, и создаётся прибыль организаций и учреждений розничной торговли. Именно такой подход позволяет избежать серьезного порока 76 затратного ценообразования — установления слишком высоких цен на «сла-бых» рынках (т. е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных рынках» (т. е. рынках с растущим спросом). Ее можно выразить в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.
В основе мировой цены лежит интернациональная стоимость, которая ориен-тируется на издержки производства и реализации товара тех стран и регио-нов, которые поставляют основную его массу на мировой рынок. Цели маркетинговых коммуни-каций представлены на рис.8 стр.69 Создание осведомленности как цель коммуникаций ставится в отноше-нии аудиторий, практически не знакомых, как с продуктами туристской фирмы, так и с ней самой. В результате проведенного анализа было установлено, что в течение года на предприятии отмечается положительная тенденция увеличения прибыли, а соответственно и рентабельности деятельности. А также сле-дует произвести дифференцирование цен по сегментам рынка, предваритель-но проанализировав выполнение требований действующего законодательства по вопросам ценообразования; в) анализ конкуренции. Экономическая мысль постепенно двигалась в поисках закона цен от поверхности явлений к их сущности — от теории спроса и предложения и теории полезности к теории трудовой стоимости.
Установить уровень договорных цен на про-дукцию, производимую конкурентами, и оценить, насколько эти цены отли-чаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж. Он также дает возможность использовать в конкурентной борьбе систему демпинга –продажи экскурсионных услуг по заведомо заниженной цене, что связано с установлением нижнего предела цены. Однако устойчивость спроса во многом зави-сит от индивидуальных особенностей человека, поэтому при установле-нии цен на услуги необходимо учитывать такой психологический нюанс – цена не должна вызывать у покупателей отрицательных эмоций; - процессы производства, реализации и потребления услуг совпадают во времени, поэтому в сфере услуг применяется сезонная дифференциация цен и тарифов. Механизм рыночного ценообразования требует коррекции производства то-варов в соответствии с рыночной потребностью, т. е. сигнализирует произ-водству, что необходимо рынку, а что нет, какие нужно производить затраты, а какие нет. Во многих случаях турфирмы вначале применяют стратегию «снятия сливок», а затем стратегию цен проникновения на рынок, поскольку перво-начальная группа потребителей обычно менее чувствительна к цене, чем по-следующие.
Пока для подавляющего большинства отечественных компаний актуальна задача овладения грамотными методами ценообразования в сочетании с приемами управление ценовой политики. Эта стратегия ценообразования основана на издержках, которые включают не только пря-мые затраты на производство турпродукта, основанные на расчете его себе-стоимости, но и косвенные – налоги, оплату труда и прочее. Система функционального учета предполагает, что затраты в первую очередь отслеживаются относительно производственных функций и только потом относительно объектов калькулирования. Однако в принципе термин «закупочные цены может трактоваться го-раздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок. 11 По степени и способу регулирования цены разделяются на группы: Жёсткофиксированные (назначаемые); регулируемые (изменяемые); договорные(контрактные); свободные (рыночные). А также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).
Чтобы предотвратить стадию спада, принимаются меры по “взбадрива-нию” продажи, в том числе значительное снижение цены, чтобы сделать продукцию доступной для тех категорий потребителей, которые не приобре-тали её из-за высокой цены. Структура розничной цены представлена на рисунке 1. 10 Розничная цена Торговая Оптовая цена Акцизы Сбытовая скидка или промышленности наценка наценка НДС Прибыль Издержки торговых торговых ор- организа-ганизаций ций Оптовая цена предприятия Издержки Прибыль сбы- сбытовых ор-товых орга-ганизаций низаций Полная себестои-Прибыль мость Рис. 1 Структура розничной цены. Поэтому ценовая политика фирмы рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотруд-ничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов и сотрудников информа-ционных служб, изучающих рыночную ситуацию. Он необходим для предприятия по двум причинам: 1. высока степень разнородности продукции туристического предпри-ятия, т.е. различные виды накладных расходов, поглощаются различными видами услуг в разной степени. 2. использование объемозависимых баз распределения для распре-деления объемо независимых косвенных затрат приводит к искажению пока-зателя себестоимости продукции. С помощью маржинального анализа можно установить критический уровень не только объема продаж, но и суммы постоянных расходов, а также цены при заданном значении остальных факторов.
Престижные цены представляют собой намеренно высокие цены, предназначенные для привле-чения потребителей, которые более обеспокоены качеством продукта, его 31 уникальностью или статусом, чем ценой. В первой главе рассмотрены теоретические основы ценообразования, механизм ценообразование на туристический продукт, взаимосвязь между маркетинговой и ценовой политикой предприятия. Одновременно нами было установлено, что цена может варьировать в диапазоне от 72 рублей за экскурсию до максимально возможной, ограничи-ваемой спросом на товары и ценами конкурентов. Целью такого анализа является оценка (прогно-зирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ. Сфера услуг – совокупность отраслей, функциональное назначение ко-торых в системе общественного производства выражается в производстве и реализации услуг и духовных благ для населения.
Коммуникационная стратегия разрабатывается на основе принятой ту-ристским предприятием общей стратегии маркетинга и с учетом соответст-вующих стратегий в области продукта, цен и сбыта. Каждое решение по формированию цены должно учитывать реаль-ные ожидания и запросы потребителей, а также их желание и возможность уплатить определенную сумму за туристские услуги. Отсутствие или неполная информация о рынке но-вого туристского продукта, тенденциях его развития, гарантиях того, что по-тенциальные клиенты вообще существуют, создает у фирмы высокую сте-пень неуверенности. Иначе говоря, любое сколь угодно малое повышение цены приводит к падению спроса до нуля, а любое сколь угодно малое понижение цены приводит к увеличению спроса до бесконечности.
Osobiennosti...11.doc (1966.5 кб)
