отчет по преддипломной практике (Другая по предмету Менеджмент организации)

У нас недавно искали

• разработка стратегии конкурентоспособности предприятия
• тех процесс обогатительной фабрики
• расчет и оценка показателей платёжеспособности диплом
• шпаргалка особенности бухгалтерского учета на предприятиях розничной торговли
• анализ технологичности детали втулка
• отчёт по практике товароведение
• психодиагностика подростков методики
• готовые выводы к задачам по афхд
• отчет о прохождении преддипломной практики в бухгалтерии
• скачать бесплатно диплом на тему особенности бухгалтерского учета в строительных организациях.на 30-35 страниц.

Последние добавленные работы

Фрагмент работы: отчет по преддипломной практике.

Зао ртк отчёт по преддипломной практике

Также необходимо иметь офисное оборудование (компьютеры, оргтехника), которое облегчает труд работников, увеличивают маневренность проделываемых операций. 10 Политическая среда – совокупность законов, государственных учреждений и структур, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компании понятие качество сущность деятельность фирмы регламентируется следующими нормативными документами: Постановление правительства РФ, Законы РФ, Налоговый кодекс РФ. Культурная среда представляет собой социальные институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения.Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, подписывает приказы о назначении на ту или иную должность или освобождении от нее, открывает в банках счета предприятия специфика социальной работы в дошкольном учреждении в дальнейшем, для определения эффективности проведенных рекламных кампании руководство планирует использовать метод опроса, наблюдения, экспериментальный метод. 39 С каждым годом конкуренция становится все более «жесткой», поэтому требуется более прогрессивный подход к рекламному вопросу.

Отчет по преддипломной практике зао русская телефонная компания

Основными целями преддипломной практики являются: закрепление, расширение и систематизация знаний, полученных при изучении специальных дисциплин, на основе изучения деятельности конкретной организации; приобретение первоначального практического опыта по избранной специальности Он заключается в выборе 30 способов оценки эффективности рекламы, установлении эмпирическим или экспертным путем нормативов эффективности, наблюдений за выполняемостью этих нормативов и в случае их невыполнения – изменение формы рекламы, текстов, времени ее подачи, а в зависимости от ситуации – и всей рекламной идеологии. В рыночных условиях розничная торговля в России ориентируется на развитие торговли в странах с развитой рыночной экономикой, где сосредоточены большие людские ресурсы, привлекаются значительные финансовые средства, широко внедряются достижения науки и техники профілактика депресії ЗАО «Русская телефонная компания» уделяет особое внимание обслуживанию клиентов, планирует поддерживать и повышать высокий уровень обслуживания в каждой своей розничной торговой точке 9 посредством внедрения единых стандартов обслуживания во всей своей сети.

Маркетинг персонала на предприятии ориентирован на рациональное использование внутрифирменных трудовых ресурсов, эффективное распределение людей по рабочим местам, обеспечение наиболее оптимальных условий для раскрытия природных дарований работников напрями вдосконалення банківського регулювання та нагляд можно сказать, что рекламная политика — образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей; стратегия — общая руководящая линия и установки на достижение конечных целей; тактика — совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, образ действий, линия поведения преддипломная практика менеджера по продажам бесплатно зАО «Русская телефонная компания» следит за ценами и ассортиментом, которые предлагают ее конкуренты в своем регионе, стремясь при этом по-прежнему быстро реагировать на изменения конъюнктуры рынка и обеспечить установление конкурентных цен в каждом регионе документа работа социального педагога с родителями разработка рекламного бюджета позволяет точно и целенаправленно использовать ассигнования, что предполагает принятие решений по двум направлениям: Определение общего количества средств на рекламу; определение, как будут использовать эти ассигнования.

Отчет по преддипломной практике инвестиционные риски

При рассмотрения вопроса о продвижении работника по служебной лестнице учитывается не только его опыт, достигнутые результаты и мнение вышестоящих руководителей, но и самооценка самим работником возможности профессионально-квалификационного роста. 2.1 Должностные инструкции Должностная инструкция является локальным нормативным документом. Работникам компании, уволенным по инициативе Работодателя за нарушения трудовой дисциплины, в связи с истечением срока трудового договора, по собственному желанию без наличия уважительных причин в течение года, за который производится начисление ... не выплачивается. Таблица 6 показатели 2006 2007 отклонен2008 отклонения ия Прочие расходы 15,12 21,04 +5,92 16,98 -4,06 Определение количество средств, которые можно использовать на рекламу были сделаны путем вычета из прочих расходов всех прочих расходов (внезапный ремонт, поломка бытовых средств и др.) 79 некоммерческие юридические лица: общая характеристика, виды.

Расстановку и профессиональную адаптацию работника в коллективе обычно организовывают так, что работника назначают на должность со строго очерченными обязанностями, с ясными требованиями к профессиональным и личностным качествам виды трудового договора после выбора целей и средств рекламы следует разработать рекламное обращение, которое должно соответствовать целям предприятия и маркетинга, аргументировать полезность товара и услуги, раскрывать основные черты рекламируемого изделия отчёт по преддипломной практике менеджмента на предприятии розничной торговли оБЩИЕ ВЕДЕНИЯ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ. Название организации: ЗАО «Русская телефонная компания» Сокращенное название организации: ЗАО «РТК» Организационно-правовая форма: закрытое акционерное общество Цель организации: получение прибыли ЗАО «Русская телефонная компания» является коммерческой организацией и действует на основании Устава за время практики я ознакомилась с общими сведениями об организации, с организацией планово-экономической работой, с организацией системы кадровой работы, провела анализ маркетинговой среды организации, проанализировала эффективность коммерческой деятельности магазина, а также рассмотрела рекламную политику, планирование и организацию рекламной кампании.

Русская телефонная компания отчет по практике

Месячные (должностные) оклады устанавливаются действующим штатным расписанием персонально каждому работнику исходя из сложности возложенных функций, а также уровня квалификации и степени профессиональных навыков этого работника характеристика с места преддипломной практики в арбитражном суде на протяжении всего торгового процесса, начиная от закупа товара, и заканчивая его реализацией конечному потребителю, предприятие несет определенные затраты на доставку товара, на оплату труда рабочим, отчисления в государственные органы и т.д психокоррекция школьной тревожности скачать бесплатно на основе анализа, выбирают каналы распространения (размещения рекламы) рекламы. 27 Соответственно анализу было решено проводить следующие рекламные мероприятия: Реклама в периодической прессе; Регулярная реклама на телевидение; Наружная реклама; Изготовление рекламных сувениров; Реклама на радио; 4 руководитель магазина, в обязанности входит контроль за соблюдением правил торговли, а также за культурой обслуживания покупателей, работает с клиентами по поломке товара и с возвращенным товаром по каким-либо причинам, ведет отчетность.

Размер депремирования в отношении работников, не совершивших повторных правонарушений, зарекомендовавших себя добросовестными, ответственными, высоко профессиональными членами трудового коллектива, может быть уменьшен по представлению непосредственного руководителя или представительного органа работников соответствующим приказом по хозяйственному обществу. 19 3. Предпринимательские фирмы полностью зависят от государственной политики и поэтому руководство должно чутко следить за нормативными документами местных и региональных органов власти, федерального правительства. Положение об оплате и стимулировании труда персонала ЗАО «Русская телефонная компания» (далее Положение) разработано в соответствии с Трудовым кодексом РФ, налоговым законодательством, уставом и внутренними документами ЗАО «Русская телефонная компания». 14 1.3 курсовая статистическое изучение финансовых результатов деятельности предприятия торговли активность розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

С одной стороны, средства рекламы должны быть пригодны для размещения рекламной информации о товаре, а с другой – должны быть установлены контакты, которые представляли бы интерес для всей группы реализуемых товаров и услуг отчет по учебно ознакомительной практике в зао ртк. Уважительными причинами увольнения в соответствии с настоящим пунктом являются: увольнение с работы в связи с призывом в Вооруженные силы, выходом на пенсию по старости или инвалидности и увольнение в связи со смертью. 4.6. Текст должностной инструкции делится ..., где указывается категория к которой относится регламентируемая должность, порядок назначения 13 на должность и освобождения от должности, перечень документов, которыми должен руководствоваться работник. 2 скачать подростковая агрессия изучение влияния воспитания и семейных отношений настоящее Положение определяет порядок и условия оплаты труда работников Общества с ограниченной ответственностью ЗАО «Русская телефонная компания» (далее общество) и вводится в целях ... работников от количества, качества и конечных результатов работы. 1.2.

.

Готовые работы по преддипломной практике по менеджменту торговой сфере

Маркетинговая среда формируется из множества действующих на компанию извне субъектов и факторов, которые влияют на развитие и поддержание службами маркетинга выгодных взаимоотношений с целевыми клиентами что такое swot анализ. Одним из способов замера торговой эффективности рекламы является сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Д.Монтгомери и Э. Силк провели замеры воздействия трех средств стимулирования — «Директ-майл», распространения образцов товара и товарной литературы, а также рекламы в специализированных журналах — на уровень продаж фирмы. Рекомендации по повышению эффективности продаж в ЗАО «Русская телефонная компания» Реклама отвечает взаимным интересам поставщика, потребителя и общества в целом, что зафиксировано в Международном кодексе рекламы анализ и учет материалов магазина рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти 26 “мгновенно”.

Работник, совершивший в течение указанного в настоящем пункте периода, два и более правонарушения может быть лишен вознаграждения ... в размере совокупного процента, исчисляемого как сумма процентов за каждое правонарушение. Функции, закрепляет основные задачи и направления деятельности работника 3. должностные обязанности, содержит перечень обязанностей, которые работник должен выполнять в рамках возложенных на него функций 4 диссертация перспективы имущественного страхования граждан. При изучении экономических компонентов важно обращать внимание на такие факторы, как общий уровень экономического развития, величина заработной платы, уровень занятости населения, стабильность курса валют. отчет по преддипломной практике в туристической фирме финансы и кредит в настоящем Положении следует различать два вида персонала: персонал офиса и персонал, работающий в розничной торговле, поскольку график работы офисных сотрудников и сотрудников розничной торговли различен. 1.4.

Организационно правовые формы предприятий преддипломная практика

Место прохождения практики – ЗАО «Русская телефонная компания», которое осуществляет продажу средств сотовой связи, аксессуаров, оказывает услуги – подключение к федеральным и региональным операторам, прием платежей, продажа в кредит. Но нужно сделать скидку на то, что магазин находится в небольшом провинциальном городе, где главным аргументом при выборе товара до сих пор является цена (в противовес качеству обслуживания), мнение большинства («сарафанное радио») порядок учета общехозяйственных расходов реферат прочные связи с вендорами позволяют ЗАО «Русская телефонная компания» получать товары по конкурентным ценам (и предлагать их по соответствующей цене потребителям), не нанося ущерба доходности своей торговли. Оклад работника, установленный в трудовом договоре, именуется месячным окладом - для рабочих, и должностным окладом - для руководителей, специалистов и служащих, занимающих соответствующие должности в Администрации компании. 2.2.

Заработная плата – вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также выплаты компенсационного и стимулирующего характера отчёт по преддипломной практике менеджмент. Под персоналом ЗАО «Русская телефонная компания» в смысле настоящего Положения следует понимать всех работников, принятых на работу в компанию на условиях трудового договора согласно приказу. Осуществляет организационное руководство всем предприятием в целом и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед государством и трудовым коллективом отчёт по практике в ресторане микросреда Микросреду образуют факторы, тесно связанные с компанией и непосредственно воздействующие на её отношения с клиентами, - сама компания, посредники, поставщики, конкуренты, потребители и контактная аудитория.

Ассортиментный перечень товаров, реализуемых в магазине «РТК» следующий: Мобильные телефоны; Симкарты федеральных и региональных операторов; Аксессуары (зарядные устройства, аккумуляторы, флешкарты, блютуз-гарнитуры, чехлы, сумки, брелоки, ремешки и другие); Велика роль ассортиментной политики в конкурентном соперничестве диплом финансовая устойчивость банка задача рекламы – формирование в сознании потребителя положительного образа рекламируемого изделия и его поставщика, что особенно важно при появлении нового товара и нового поставщика стоимость 1 чел часа в самаре. Под структурой управления понимается упорядоченная совокупность устойчиво взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого. Отношение суммы затрат на рекламу к объему чистой прибыли Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем изменения ее влияния на развитие товарооборота.

Осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с 6 материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия. При выборе поставщиков глубоко и всесторонне изучается их деятельность, потенциал, чтобы суметь построить с ними такие отношения, которые обеспечивали бы организации выгодные позиции отчеты по преддипломной практике по менеджменту в ювелирном магазине. Без них практически не одна организация не могла бы существовать в современном мире. 8 Поставщик – это отдельное лицо, либо организация, поставляющая предприятию необходимую продукцию. Из множества характеристик товара для рекламы отбираются те, которые оказывают наибольшее влияние на поведение покупателя и одновременно наиболее пригодны для рекламы.

Отчет о практике менеджера в зао ртк бесплатно

Розничная торговля – это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Прежде чем осуществлять подбор необходимых организации кадров, он должен иметь четкое представление, кого следует принимать, какие требования предъявляются к будущему работнику. В результате рассмотрения организации взаимодействия и полномочий была выбрана линейно-функциональная структура управления, позволяющая регулировать гибкость работы фирмы. Заработная плата разделяется на постоянную и переменную части ... Постоянная часть заработной платы – оклад (часовая ставка) гарантированное вознаграждение работника за работу, пропорционально отработанному времени ... скачать бесплатно дипломную работу повара.

1. Проанализировав динамику товарооборота на три года существования магазина «РТК» мы видим, что товарооборот и остальные важные показатели растут с каждым годом
2. Отчет о преддипломной практике менеджера магазина
3. Отчет по практике организация менеджмента в салонах мобильной связи
4. дипломная работа на тему туризм в россии
5. Отчет по преддипломной практике менеджера по персоналу в салоне связи
6. Отчет по преддипломной практике менеджмент организации розничная торговля
7. отчет по практике на предприятии
8. Полученные ими статистические данные показали, что фирма чрезмерно увлеклась «Директ-майл» и выделяла слишком мало средств на рекламу в специализированных журналах
9. развитие деятельности на примере диплом

До размещения объявления рекламодатель может провести опрос потребителей на тему, нравится ли им предполагаемое объявление и выделяется ли обращение из ряда прочих компоненты музыкальной культуры школяр тем самым на рекламу было рассчитано: 28 Таблица 7 показатели 2006 2007 отклонен2008 отклонения ия Расходы на 13,01 17,98 +4,97 14,98 -3,00 рекламу За три года было проведена не одна рекламная компания. В компании применяется ..., предполагающая начисление премии к установленным в трудовых договорах работников месячным (должностным) окладам при выполнении соответствующих производственных показателей. 1.6. Скорее всего - это определенные действия по созданию и размещению рекламы и рекламных мероприятий, с целью создания имиджа и привлечения клиентов для сбыта продукции.

.

Отчет по преддипломной практика менеджмент организации

Одной из важных функций менеджера по управлению кадрами является планирование управленческих кадров, определение потребности в кадрах с учетом должностей и специальностей в организации; определение форм подготовки и повышения квалификации управленческих кадров; определение затрат на подготовку и повышение квалификации кадров, перспективное и текущее планирование расстановки, выдвижения и перемещения руководящих кадров русский народный хор методика работы макросреда представлена более общими внешними факторами, оказывающими влияние на микросреду в целом, - демографическими, экономическими, природными, технологическими, политическими и культурными проблемы взаимоотношений подростков в группе зАО «Русская телефонная компания» создано в соответствии с положением общей части ГК РФ, законом РФ «Об акционерных обществах» и по всей организационно-правовой форме является ЗАО. ЗАО «Русская телефонная компания» осуществляет продажу средств сотовой связи, аксессуаров, оказывает услуги – подключение к федеральным и региональным операторам, прием платежей, продажа в кредит. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА «РТК» Магазин «РТК» специализируется на продаже средств сотовой связи, так как данная группа товаров является весьма необходимой.

Но для того, чтобы при минимальных затратах средств получить максимально высокий результат, необходимо продумать каким образом рекламировать себя и свою продукцию преддипломная практика отчет русская телефонная компания это говорит о том, что руководство магазина двигается в правильном направлении. 41 ЗАКЛЮЧЕНИЕ На основе составленного отчета можно сделать соответствующие выводы. При переводе работников из одного подразделения компании в другое в течение календарного года ... выплачивается пропорционально отработанному времени в каждом подразделении. 18 4.5 отчёт по преддипломной практике в зао русская телефонная компания зАО «Русская телефонная компания» коммерческая организация, а согласно ст. 50 Гражданского кодекса Российской Федерации – целью коммерческой организации является получение прибыли.

Отклонеизмерения ния ния Общий объем Тыс. руб. 3236,40 3786,51 +550,11 4681,46 +894,85 товарооборота 31 Однодневный Тыс. руб. 8,87 10,37 +1,50 12,82 +2,46 товарооборот Для расчета прироста среднедневного товарооборота обратимся к помесячной динамике товарооборота: Таблица 9 Динамики товарооборота магазина «РТК» (тыс. руб.). Хотя на снижение товарооборота в 2007 году могли повлиять и другие факторы, например, появление новых конкурентов, расширение ассортимента (соответственно, дополнительные затраты) и др понятие заработной платы с взаимосвязью с магазином розничной торговли новый поставщик, выходя на рынок с новым товаром, должен одновременно: 1. внушать покупателю с помощью рекламы сознание выгоды, которую тот извлечет, приобретая товар. 2. обеспечить получение этой выгоды. 40 Новые товары и их поставщики почти всегда вызывают у потребителя недоверие, которое во избежание превращения его в стереотип необходимо оперативно устранять, в том числе при помощи рекламы. Заработная плата выплачивается работникам ЗАО «Русская телефонная компания» в денежной форме два раза в месяц в 15 предусмотренные Правилами трудового распорядка дни. 1.7.

Это говорит о том, что руководство магазина не достаточно уделили внимание этому вопросу в 2007 году, в 2006 году же были приложены все на развитие предприятия. Но получение прибыли не единственная цель организации, также к целям ЗАО «Русская телефонная компания» относятся: - максимально удовлетворить спрос покупателей - если компания не знает, что в данный момент интересует покупателя, не стремится узнать и определить запросы своих клиентов – то компания обречена на банкротство. - завоевание доминирующего положения на рынке и расширение торговой сети отчет по преддипломной практике в зао ртк за 2008 год сеть «РТК» выросла на 14%, перешагнув рубеж в 500 магазинов в 170 городов России. «РТК» занимает ведущее место в отрасли по оборачиваемости средств и уровню продаж на 1 магазин. Было установлено, что с повышением уровня затрат на рекламу темпы роста сбыта замедлялись и что в группе территорий с высокой долей рынка сбыт рос слабее.

Трудовой договор заключается в письменной форме с указанием должности, места работы, даты возникновения трудовых правоотношений и размера должностного оклада договор найма жилого помещения между физическими лицами в отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже, а предназначен для непосредственного использования. После размещения объявления 29 рекламодатель может провести замеры припоминаемости рекламы потребителями или ее узнаваемости как виденной ранее инвентаризация товарно материальных ценностей получение личной выгоды или удовлетворение какой-то потребности скорее привлечет внимание покупателя, чем провозглашение превосходства рекламируемого товара.

Финансовый директор (1 чел.) производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией готовой продукции, приобретением необходимого сырья, топлива, материалов и т.д отчёт по практике в зао русская телефонная компания что бы предприятие успешно функционировало важно проводить не только мероприятия по совершенствованию ассортимента, ценовой политики и др., но и активную рекламную политику. 24 В соответствии с вышеприведенными данными (динамика товарооборота, дохода и прибыли, издержек) и сформированными к ним комментариями сделаем вывод, что для развития предприятия очень важна грамотная и своевременная рекламная кампания. При разработке организационной структуры управления необходимо было обеспечить эффективное распределение функций управления по подразделениям распечатать отчет по преддипломной практике строительство без регистрации в последние годы благодаря экономической стабильности и государственным программам намечается тенденция к росту численности населения России календарное планирование.

.

Смотрите так же отчет по преддипломной практике в салоне сотовой связи:

1. дт 75
2. аннотация пример
3. технология облицовки стен керамической плиткой
4. виды цен, используемых во внешнеторговых операциях
5. глобальная проблема воспитание нравственности
6. отчет о педагогической практике в школе
7. анализ работы по профилактике суицида учащихся
8. реферат современые подходы к пониманию права
9. классификация рынка
10. доклад на тему ветровая эрозия почв
11. естественная монополия
12. понятие девиантного поведения в психолого педагогической литературе
13. рекомендации по использованию межпредметных задач по математике
14. необходимость разработки социально педагогической виктимологии как части социальной педагогики
15. социально педагогическая деятельность в учреждениях здравоохранения
16. социальный педагог в школе
17. сопровождение подростка из многодетной семьи
18. психолого педагогические особенности старшеклассников
19. профилактика девиантного поведения подростков
20. гиперактивность, формы ее проявления и пути коррекции дипломная работа

Важнейшим условием эффективного труда является отбор работников с точки зрения профессиональной подготовки, личностных качеств, ценностных установок.

Чем больше в продаже товаров разных наименований, удовлетворяющих потребности покупателей, тем сильнее конкурентные позиции фирмы в рыночной торговле. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. При формировании индивидуального месячного (должностного) оклада за основу принимается средний (базовый) оклад, сложившийся в компании по данной профессии специальности, должности. 2.3. Менеджер по персоналу организует и проводит работу по оформлению приема, расстановке и учету кадров; изучает работников по их практической деятельности и вносит предложения руководству об их перемещении, выдвижении, освобождении, создает резерв кадров для выдвижения на руководящие и материально ответственные должности; организует и проводит все виды подготовки и повышения квалификации кадров, ведет учет и отчетность по кадрам. Реализация данной модели позволит установить стандарты обучения персонала, размера торговой точки, ее дизайна, эргономики, а также логистики, управления и маркетинга.

Поэтому в ближайшем будущем ЗАО «РТК» планирует проведение следующих рекламных мероприятий:  изготовление новой вывески, оформление окон световыми панелями;  клип-лайт (оформление деревьев);  участие в предстоящих выставках, ярмарках;  создание собственного сайта;  усовершенствование уже освоенных инструментов (ТВ, радио, печатные издания). 4.3. Обязанности по маркетинговым коммуникациям возложены на отдел рекламы и маркетинга, который работает под руководством управляющего директора. Исходя из полученной прибыли, предприятие имело возможность повысить заработную плату своим работникам, тем самым, заботясь о благосостоянии сотрудников. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. В конце эксперимента корпорация подсчитала, какого объема дополнительных продаж удалось добиться за счет возросших уровней затрат на рекламу.

С каждым годом руководство магазина начинает внедрять новые виды рекламы, расширять рекламный бюджет, искать более эффективные рекламные носители. Рост прибыли в магазине «РТК» является следствием грамотной организации торговли предприятия, цель которого является повышение прибыли и ее показателей. Прибыль от рекламирования товара составила 112,45 Р = 112,45 * 100 / 16,98 = 662,25% Проанализировав данные показатели можно сделать выводы о эффективности проведенных рекламных кампаний. Основные задачи организации – это максимальное удовлетворение спроса покупателей, завоевание доминирующего положения на рынке, расширение торговой сети. Систематически изучая среду, компании могут корректировать и адаптировать маркетинговую стратегию к новым требованиям маркетинговой среды.

Проанализировав этот момент было решено сделать упор на средний потребительский класс, т.к. в городе Березники этот класс является наиболее широким. Для успешной дальнейшей работы фирмы предлагаются следующие рекомендации: - добиться повышения квалификации персонала; - снизить текучесть кадров; - для обеспечения дополнительных преимуществ перед конкурентами ввести в ассортимент новые группы товаров; - выявление альтернатив, которые позволят завоевать новые сегменты рынка и расшириться на нем; - разработка новых рекламных проектов. 42 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Этот метод, получивший название опробования текстов, можно использовать как до размещения объявления, так и после его публикации или трансляции. Перечень доплат, на которые не начисляется премия: - за совмещение должностей; - за работу в сверхурочное время; - за выполнение наряду с основной работой; - за работу в ночное время; - за работу в выходные и праздничные дни; 3.9, на которых наложено.10. Данные исследования помогают руководству магазина прослеживать динамику роста и выявить потребность в том или ином продукте.

Коммерческая 4 работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле Тд = Тс * П* Д / 100, Где Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.; П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %; Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах. Размер вознаграждения по итогам работы за отчетный календарный год определяется соответственно приказом Управляющего директора. 4.4. Продавцы-консультанты занимаются приемом и выкладкой товара, предоставляют покупателям консультацию по товару, осуществляют продажу товара. Нестабильность курса валют приводит к колебанию цен на продукцию, так как происходит повышение цен на имеющиеся в фирме товары.

Работникам, вновь поступившим на работу и отработавшим в расчетном периоде менее месяца, премия не устанавливается и не выплачивается. 17 3.7. На рост товарооборота повлияла активная рекламная политика магазина, поиск наиболее выгодных поставщиков, положительная репутация. Рассмотрена рекламная политика организации, спланирована рекламная кампания и дана оценка эффективности рекламной кампании. Месячный (должностной) оклад работника может быть изменен по согласованию с работником путем внесения изменений в трудовой договор. 3. Менеджер по персоналу (1 чел.) организует работу по подбору и изучению кадров, участвует в расстановке работников, организует учет личного состава.

ЗАО «Русская телефонная компания» является одной из крупных компаний, работающей в секторе розничных продаж сотовых телефонов в России. Также представлен дневник практики, который дает представление о моей ежедневной деятельности в ходе прохождения практики. С каждым годом «прочие расходы» становились все больше, на что повлияла инфляция, рост потребностей, повышение цен и, конечно, увеличение вложений в рекламу. Демографическая среда представляет собой интерес, поскольку она дает информацию о людях, из которых собственно и состоит рынок. Экономическая среда складывается из факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления.

Главный бухгалтер (1 чел.) непосредственно подчиняется генеральному директору и выполняет все его распоряжения, касающиеся работы общества. Формулы расчета: Однодневный товарооборот: определяется путем деления всего товарооборота на количество дней в периоде (за год 365 дней). Рекламировались проводимые акции (скидка к 1 сентября, к Новому году, к 8 марта и др.) Изготовление ручек, блокнотов, пакетов, календарей с фирменной символикой. Фирме ЗАО «РТК» хотелось бы посоветовать совершенствовать уже использованные рекламные инструменты, выбрать наиболее продуктивные. Для замеров ее коммуникативной и торговой эффективности исследователи пользуются несколькими разными методами.

Высшее руководство ЗАО «Русская телефонная компания» формулирует цели и задачи компании, определяет общую стратегию и политику. В понятие культура входит наука, образование, нравственные и моральные нормы поведения людей и государства. 11 2. В задачи входит также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношения с государственным бюджетом. Наиболее эффективными оказались: трансляция ролика (6 минут) на телевидении на «Первом» канале в вечернее время (с 17-00 до 21-00 6 раз), на канале «СТС» (с 18-00 до 21-00 5 раз); реклама в газетах «Березниковский рабочий», «Вся реклама», «Рекламная неделя». Особенно надо следить за работой налоговой инспекции, чтобы вовремя устранять препятствия для деятельности фирмы.

Поставщиками ЗАО «Русская телефонная компания» являются производители мобильных телефонов (Nokia Corporation, Samsung, Sony Ericsson), операторы сотовой связи (ОАО «Мегафон», ОАО «МТС», ОАО «Вымпелком», ООО «Уралсвязьинформ»). Если рассматривать эффективность проведения рекламных мероприятий магазин «РТК» в масштабах страны, то они, естественно, несущественны. Федеральная сеть магазинов мобильной связи «РТК» - одна из наиболее динамично развивающихся компаний в российском сотовом ритейле. 1.1. Рост численности населения сопровождается и ростом человеческих нужд, которые бизнесу необходимо удовлетворить. Планирование рекламных мероприятий обычно начинают с исследования рекламной практики конкурирующих компаний. 2.

В 2008 году также не удается догнать показатели 2006 года, но видно, что предприятие расширяет рекламные возможности. Начисление вознаграждения производится работникам, полностью отработавшим в компании отчетный календарный год. КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИИ Кадровую работу ЗАО «Русская телефонная компания» осуществляет менеджер по персоналу. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Оценка эффективности рекламной кампании Необходимо производить постоянную оценку проводимой рекламы.

Отношения между продавцом и покупателем в системе розничной торговли регламентируются особым законом. Замеры коммуникативной эффективности говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает объявление. В организации разработано Положение об оплате и стимулировании труда персонала ЗАО «Русская телефонная компания». Рекламная идея выбирается на основе мотивационного анализа, который проводится специальными инструментами. 5. Проанализировав технико-экономические показатели, мы можем сказать, что компания динамичная и стабильно развивающаяся.

Коммерческий директор (1 чел.) Занимается вопросами, касающиеся экономического состояния предприятия, экономического планирования. Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. ЗАО «Русская телефонная компания» является коммерческой организацией, поэтому основной целью будет получение прибыли. В первой группе расходы на рекламу оставили на обычном уровне, в другой — увеличили в 2,5 раза, а в третьей — увеличили в 4 раза. Увеличение издержек связано, прежде всего, с ростом заработной платы, с повышением коммунальных и прочих услуг, инфляцией.

Повторные контакты через рекламу увеличивают известность данного товара и улучшают его восприятие. Маркетинговая среда содержит как угрозы, так и возможности для эффективного продвижения товара на рынке. Какой объем продаж порождается объявлением, повысившим уровень осведомленности о товаре на 20%, а предпочтение к марке — на 10%. Научно-техническая среда – это силы, способствующие созданию новых технологий, благодаря которым возникают новые товары. Дело это нелегкое, поскольку на сбыт оказывают влияние и другие факторы, в частности свойства самого товара.

Прибыль от рекламирования товара составила 68,42 Р = 68,42 * 100 / 13,01 = 525,9 % Данный показатель говорит о том, что реклама оказалась довольно успешна. Отдел красок корпорации «Дюпон» разделил 56 сбытовых территорий на три группы: с высокой, средней и низкой долей рынка. Они раскрывают понятие трудовой функции работника, определяемой заключенным с ним трудовым договором. Магазина «РТК» не первый год на рынке и его руководство для себя определило позиции рекламного воздействия. Анализ проведенный руководством фирмы показал, что на рынке осотовой связи действуют два «серьезных» конкурента.

По сути дела сущность рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии и тактики. Общепринятыми являются следующие два параметра, по которым может быть оценена эффективность рекламы: 1. Основные руководители и специалисты выполняют следующие функциональные обязанности: Управляющий директор (1 чел.). Рынок средств сотовой связи очень быстро меняется и покупатели требуют все новых товаров. Но не смотря на это руководство пробует новые рекламные инструменты, что бы не остаться позади.

Понятие рекламной политики также тесно связано с понятием рекламной стратегии и тактики. Количество ассортиментных (широта ассортимента) групп 22 максимальна для данного вида деятельности. В 2006 году в результате проведения рекламной кампании среднедневной товарооборот вырос на 6,3% , рентабельность = 525,9 %. У "Телефон.ру" есть прямые договоры на поставку продукции со всеми крупными вендорами сотовых телефонов. То есть, постараться удержать покупателей, ведь лучше удержать одного «старого» клиента, чем приобрести двух новых.

РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ Дать четкое определение рекламной политики невозможно. Изменение товарооборота рассчитаем из расчета: 46 дней рекламной кампании, 46 дней послерекламных. В соответствии с данными потребностями и формировался оптимальный ассортимент товаров. Работнику, уволенному по инициативе Работодателя за грубое нарушение трудовой дисциплины не выплачивается. Далее выделяют контингент потребителей, который будет служить объектом рекламной компании.

Еще одним способом замера является разработка экспериментальной рекламной программы. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. Полученные в результате прохождения практики знания и данные представлены в отчете. В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Непременным атрибутом розничной торговли является кассовый аппарат и кассовый чек.

Это наиболее вероятно в случае рекламирования новых товаров повседневного спроса. По итогу прохождения практики выдана характеристика, которая приложена к отчету. 3 1. От количества потраченных средств напрямую зависит уровень прибыли предприятия. Отдел маркетинга и рекламы исследует рынок и старается занять сильные позиции. Далее мы рассмотрим как формировались рекламные приоритеты магазина «РТК». 25 4.

Разновидность некоторых позиций в ассортиментной группе достигает 60и видов. Под идеей понимается краткая рациональная форма воздействия на потребителя. К несистемным выплатам из средств прибыли общества относятся: - премии за выполнение индивидуальных и коллективных особо важных производственных заданий; - премирование работников за победу или участие в трудовом соревновании, при представлении работника к корпоративным наградам: на Доску почета (структурного подразделения), при награждении Почетной грамотой компании, а также к личным юбилеям, к трудовым юбилеям коллектива, к профессиональным праздникам. 2. Для этого можно использовать «Директ-майл», поздравительные открытки, а также разработать систему скидок. В его обязанности входит организация работы по продвижению товара на рынке.

Это зависит от ситуации на рынке в целом и от ситуации внутри самой фирмы. Должностная инструкция согласовывается с юридическим отделом организации. Рекламная политика может меняться или не меняться в течение какого-то времени. Это помогает сформировать наиболее рациональный ассортиментный минимум. Права, определяет полномочия, необходимые для выполнения работника обязанностей 5.

Основные показатели товарооборота и их изменение за исследуемый период. Для эффективного стимулирования применяются денежные вознаграждения – премии. Рентабельность рекламных кампании из года в год стабильно идет вверх. Рекламная политика тесно связана с торговой и деловой политикой фирм. Потребители товаров ЗАО «Русская телефонная компания» - физические и юридические лица.

Их рекламная политика, в основном, сводилась к рекламе на телевидение и в газетах. 3. Назначается на должность и освобождается от должности его приказом. При изучении микросреды были выявлены особо значимые конкуренты. Главным направлением конкуренции является борьба за потребителя. При приеме на работу заключается трудовой договор с работником.

Подчиняется непосредственно генеральному директору предприятия. Ответ на этот вопрос могут дать замеры торговой эффективности. Объем товарооборота на 1 м2 общей площади: Т= Троз / S общ(торговая), Где Троз – розничный товарооборот. Многое из предложенного уже включено в план «РТК» на ближайшее проведение. Маркетинговая среда подразделяется на микросреду и макросреду.

Также радовать своих покупателей новыми рекламными проектами. Кассиры осуществляют кассовые операции, ведут отчетность по кассе. 7 1.2. В Российской Федерации это закон о защите прав потребителей. Ответственность, перечисляет виды возможной ответственности работника 2.2 и мотивация. Должностные инструкции разрабатывает планово-экономический отдел.

Среднесписочная численность работников: Т=∑Тявок + ∑Тнеявок / Д, Где Д – количество дней отчетного месяца. Организационно-функциональная структура управления организацией. Важным условием является правильный выбор средств рекламы. Тем более, что руководство магазина сразу было нацелено на «средний» класс. Балабанов, И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта: учеб. пособие / И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2004. 4.

Среди потребителей есть и физические лица, и юридические лица. Отношение суммы затрат на рекламу к приросту товарооборота. 2. Конкуренция оказывает прямое воздействие на организацию. Березники, Юбилейная, 111, под непосредственным руководителем этого офиса. Субъекты процесса розничной торговли — продавец и покупатель.

Практика проходила в офисе продаж, располагающегося по адресу: г. Нужно отметить, что ассортимент магазина довольно глубокий. Вообще показатель рентабельности достаточно успешный. В ЗАО «Русская телефонная компания» линейно-функциональная структура управления (рис. 1). Розничная торговля (англ. retail, рете́йл) — продажа товаров конечному потребителю (частному лицу).

Другое дело, что она это делает не напрямую, а опосредственно. Для того чтобы ее узнали, ей необходимо заявить о себе. В систему отбора персонала входят:  приоритет высших и средних учебных заведений  использование при приеме на работу системы заявок и рекомендаций;  заполнение анкеты, собеседование при приеме;  оценка рекомендаций и отзывов;  обязательно устанавливается испытательный срок с подведением итогов его прохождения. 12 Приоритет отдается молодым, перспективным работникам, тем самым, привязывая специалистов к организации, давая возможность проявить себя в наибольшей степени. Таблица 3 Динамика товарооборота и ее изменение. Объем товарооборота на одного работника: Т=П / S общ(торговая), Где П – прибыль, S общ(торговая) – общая площадь (торговая).

Продукция, продаваемая, магазином «РТК» имеет соответствующую цену. С поставщиками имеют дело все организации. Что является весьма положительным фактом. Размещение рекламы на щитах, растяжках и брандмауэрах. 4.2. Этого можно добиться с помощью рекламы.

Рассмотрена кадровая работа в организации и мотивации. За три года работы товарооборот магазина «РТК» вырос на 30,86%. Что еще раз показывает его развитость. Разрабатывают рекламную идею (рекламное послание). Это достаточно многогранное понятие.

Таблица 8 Показатели Единица 2006г. 2007г. Например, проведение промо-акций, компьютерная реклама. Замеры коммуникативной эффективности. Целью может быть просто сбыт товара. Переменная часть заработной платы состоит из двух видов: А) гарантированных трудовым законодательством доплат; Б) доплат и премий, выплачиваемых по результатам финансовой деятельности компании Размер месячной заработной платы без учета премиальных и иных поощрительных выплат любого, в том числе неквалифицированного, работника Общества, полностью отработавшего норму рабочего времени, в нормальных условиях труда не может быть ниже минимальной заработной платы, установленной в Российской Федерации. 1.5.

Например, телефон с функцией GPS – навигатора. Замеры торговой эффективности. Работнику компании, совершившему в течение года, за который начисляется вознаграждение, нарушение трудовой дисциплины или причинившему своими виновными действиями ущерб хозяйственному обществу, может быть снижен размер вознаграждения за совершение правонарушения приказом по обществу в следующем размере: - не более чем на 50%, если за данное правонарушение работнику приказом руководителя объявлен выговор; - не более чем на 10%, если за данное правонарушение работнику приказом руководителя объявлено замечание. Месячный (должностной) оклад работника 3. Для этого используют фото, цвет, звук, графику.

Армстронг, М. Практика управления человеческими ресурсами: 8-е изд. / под ред. С.К. Мордовина. – СПб.: Питер, 2005. – 832 с. 2. Показатели Единица 2006г. 2007г. Основными конкурентами являются: ООО «Евросеть», ОАО «Связной». Анализ маркетинговой среды. Месячный (должностной) оклад работника 2.1.

Таблица 1 Динамики товарооборота магазина «РТК» (тыс. руб.). Спивак, В.А. Документирование управленческой деятельности: учеб. пособие / В.А. Спивак. - СПб.: Питер, 2005. -240 с. 6. Поставщики предприятия. Оформляют рекламу. Отклонения 2008г.

Отклонения 2008г. Отклонения 2008г. Время нахождения работника в очередном. 3.8. Была создана фирма ЗАО «РТК». Период 2006г. 2007г.

Период 2006г. 2007г. Отклоне2008г. Фатхутдинов, Р.А. Организация производства: Учебник / Р.А. Фархутдинов. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 672 с. 43 . Макросреда. Конкуренты.

Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирм: / М.П. Афанасьев. - М.: АО "Финстатинформ", 2003. 3. Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: 2-ое изд.: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: "Фирма Гардарика", 2003. 5. Компания. В его структуру входит. Цели.

Оценка эффективности рекламной кампании ……………………..28 4.3. Таблица 5 Динамика показателей дохода и прибыли предприятия (тыс. руб.) показатели 2006г. 2007г. отклонение 2008г. отклонение валовой доход 3236,40 3786,51 +550,11 4681,46 +894,85 прибыль от 2865,21 3335,65 +470,44 4148,13 +812,48 реализации товаров валовая прибыль 3106,10 3854,30 +748,20 4865,24 +1010,94 чистая прибыль 2658,26 3015,68 +357,42 3896,21 +880,53 Проанализировав данные показатели видно, что прибыль растет из года в год. Отклонения измерения Общий объем Тыс. руб. 3236,40 3786,51 +550,11 4681,46 +894,85 товарооборота Однодневный Тыс. руб. 8,87 10,37 +1,50 12,82 +2,46 товарооборот Среднесписочная Человек 12 численность работников Объем Тыс. руб. 269,70 315,54 +45,84 390,12 +74,58 товарооборота на 21 одного работника 2Общая площадь м 70 70 0 70 0 магазина Объем Тыс. руб. 46,23 54,09 +7,86 66,88 +12,79 товарооборота на 21м общей площади. То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от размера самой фирмы или предприятия; от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения. 4.1 Планирование рекламной кампании При планировании рекламной кампании руководство опиралось на следующий план: 1. Порядок начисления 4 1.1.

Премия выплачивается работникам через месяц после расчетного. 4 4.1 начисляется работникам, принятым по трудовым договорам и находящимся в списочном составе по состоянию на 31 декабря года, за который осуществляется выплата. 4.2 - премиальная выплата в системе оплаты труда, основанием для начисления которой является выполнение в целом по конкретному подразделению компании за отчетный календарный год показателей по объему реализации продукции (работ, услуг) и уровню затрат на один рубль реализованной продукции. 4.3. ОБЩИЕ CВЕДЕНИЯ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………….....3 1.1. Анализ маркетинговой среды………………………………………...7 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА «РТК»……………………………………………………………..19 4. Организационно-функциональная структура управления организацией………………………………………………………………..4 1.2.

РЕКЛАМНА ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ……………………………….25 4.1 Планирование рекламной кампании………………………………...26 4.2. В 2007 году: товарооборот вырос на 4%, рентабельность = 529,69% В 2008 г: товарооборот вырос на 5,8%, рентабельность = 662,25%. 7,00%6,00%5,00%4,00%2006 год2007 год3,00%2008 год2,00%1,00%0,00%товарооборот 38 700,00%600,00%500,00%400,00%2006 год2007 год300,00%2008 год200,00%100,00%0,00%рентабельность Проанализировав все показатели видно, что товарооборот сначала возрастает (2006г), потом идет на спад (2007г), а в 2008г. снова повышается. Линeйнo-фyнкциoнaльнaя cтpyктypa oбecпeчивaeт тaкoe paздeлeниe yпpaвлeнчecкoгo тpyдa, пpи кoтopoм линeйныe звeнья yпpaвлeния пpизвaны кoмaндoвaть, a фyнкциoнaльныe — кoнcyльтиpoвaть, пoмoгaть в paзpaбoткe кoнкpeтныx вoпpocoв и пoдгoтoвкe cooтвeтcтвyющиx peшeний, пpoгpaмм, плaнoв. 5 Юридический Управляющий директор Отдел кадров отдел Финансово – Отдел рекламы Коммерческий Директор по учетный отдел и маркетинга директор продажам Гл. бухгалтер Финансовый Планово-Менеджеры директор отдела продаж экономический отдел Бухгалтерия Руководители магазинов продавкассицы ры Рис. 1 Организационная структура управления ЗАО «Русская телефонная компания». Рекомендации по повышению эффективности продаж в ЗАО «Русская телефонная компания»…………………………………….......39 ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….....41 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….42 2 ВВЕДЕНИЕ Преддипломная практика - это форма учебных занятий в организациях (предприятиях) разных форм собственности и организационно – правовых форм. Порядок начисления 16: - данные бухгалтерской отчетности о результатах деятельности предприятия за месяц и наличии дополнительных денежных средств (помимо основной заработной платы); - результат работы работ; - отсутствие хищений на объекте подразделением. 3.4 директора по предоставлению руководителя подразделения. 3.5, как правило, не устанавливается и не выплачивается. 3.6.

КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИИ……………………………...11 2.1 Должностные инструкции…………………………………………...12 2.2 и мотивация…………………………….......13 3. График проведения рекламных мероприятий магазина «РТК» на 2007 год:  01.02.07 – 15.03.07 – проведение рекламной кампании, включающей в себя:  рекламу на радио; 34  проведение промо-акции;  трансляция на ТВ.  15.08.07 – 30.09.07 – проведение рекламной кампании, включающей в себя:  рекламу на радио;  трансляция на ТВ;  установка щита (3х6) рядом с магазином (на постоянной основе);  15.11.07 – 31.12.08 – проведение рекламной кампании, включающей в себя:  рекламу на радио;  трансляция на ТВ;  рассылка новогодних поздравительных открыток;  изготовление сувениров с фирменной символикой. Прибыль от рекламирования товара составила 95,24 Р = 95,24 * 100 / 17,98 = 529,69% График проведения рекламных мероприятий магазина «РТК» на 2008 год:  01.02.08 – 15.03.08 – проведение рекламной кампании, включающей в себя:  трансляция на ТВ (запуск нового ролика);  реклама в периодической прессе;  спонсорская поддержка.  15.08.08 – 30.09.08 – проведение рекламной кампании, включающей в себя:  рекламу на радио;  трансляция на ТВ;  15.11.08 – 31.12.08 – проведение рекламной кампании, включающей в себя: 36  рекламу на радио;  трансляция на ТВ;  изготовление сувениров с фирменной символикой. ОТЧЕТ О ПРОХОЖДЕНИИ ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКИ в ЗАО «Русская телефонная компания» Студентки пятого/В МНО-1-06 Кокшаровой Натальи Николаевны Руководитель практики от организации: Руководитель подразделения ЗАО «Русская телефонная компания» Ярыгина К.В. Рекомендуемая оценка __________________ Руководитель практики от филиала: Научный руководитель Исаев А. Б. Рекомендуемая оценка ___________________ Березники, 2009 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..2 1. Отклонения Январь 202,95 300,20 +97,25 356,96 +56,76 Февраль 185,00 296,65 +111,65 355,20 +58,55 Март 260,20 301,98 +41,78 380,40 +78,42 Апрель 265,30 320,40 +55,10 383,60 +63,20 Май 259,75 320,00 +60,25 390,00 +70,00 Июнь 280,30 305,60 +25,30 394,60 +89,00 Июль 290,00 299,64 +9,64 393,80 +94,16 Август 275,82 305,80 +29,98 400,00 +94,20 Сентябрь 280,34 310,00 +29,66 401,10 +91,10 Октябрь 300,00 320,30 +20,30 399,90 +79,60 20 Ноябрь 296,64 345,70 +49,06 405,30 +59,60 Декабрь 340,10 360,24 +20,14 420,60 +60,26 Итого: 3236,40 3786,51 +550,11 4681,46 +894,85 Формула расчета объёма товарооборота: Vт.о. = ∑Р*Q, Где Р- цена товара, Q – количество проданных товаров Прибыль в 2007 г. значительно возросла, благодаря высоким объемам реализации, и увеличению торговых надбавок.

В таблице 9 отображена структура и динамику издержек обращения магазина «РТК» в стоимостном выражении: Таблица 4 Структура и динамика издержек обращения магазина «РТК» в стоимостном выражении (тыс. руб.) показатели 2006 2007 отклоне2008 отклонения ния Зарплата 256,00 299,64 +43,64 350,64 +51,00 торгового и управленческого персонала Отчисления на 65,12 74,31 +9,19 100,97 +26,66 соц. нужды Расходы на 5,00 5,20 +0,20 5,23 +0,03 аренду Коммунальные 24,10 23,80 -0,30 25,01 +1,21 расходы Прочие расходы 15,12 21,04 +5,92 16,98 -4,06 Итого 365,34 423,99 +58,65 498,83 +14,84 постоянных издержек Расходы на 34,21 35,14 +0,93 40,01 +4,87 23 амортизацию Итого 34,21 26,87 -6,05 34,50 +7,63 переменных издержек Из приведенных структур и динамик издержек мы видим их плавное увеличение практически за весь исследуемый период, кроме издержек на прочие расходы, которые сначала увеличиваются, а в 2008 году снижаются, что может быть связанно как с ремонтными работами, так и с форс-мажорными обстоятельствами. Отклонения Январь 202,95 300,20 +97,25 356,96 +56,76 Февраль 180,00 296,65 +111,65 355,20 +58,55 Март 260,20 301,98 +41,78 380,40 +78,42 Апрель 265,30 320,40 +55,10 383,60 +63,20 Май 259,75 320,00 +60,25 390,00 +70,00 Июнь 280,30 305,60 +25,30 394,60 +89,00 Июль 290,00 299,64 +9,64 393,80 +94,16 Август 275,82 305,80 +29,98 400,00 +94,20 Сентябрь 280,34 310,00 +29,66 401,10 +91,10 Октябрь 300,00 320,30 +20,30 399,90 +79,60 Ноябрь 296,64 345,70 +49,06 405,30 +59,60 Декабрь 340,10 360,24 +20,14 420,60 +60,26 Итого: 3236,40 3786,51 +550,11 4681,46 +894,85 График проведения рекламных мероприятий магазина «РТК» на 2006 год:  01.02.06 – 15.03.06 –проведение рекламной кампании, включающей в себя:  рекламу на радио;  трансляция на ТВ.  15.08.06 – 30.09.06 –проведение рекламной кампании, включающей в себя: 32  рекламу на радио;  трансляция на ТВ;  размещение рекламы на 2-х щитах (3х6);  15.11.06 – 31.12.06 –проведение рекламной кампании, включающей в себя:  рекламу на радио;  трансляция на ТВ;  реклама на 3-х растяжках, расположенных недалеко от магазина;  изготовление сувениров с фирменной символикой. Расчет товарооборота за время проведения рекламной (46дней) кампании в руб.:  01.02.07 – 15.03.07: 296,65 + ½ * 301,98 = 447,99  15.08.07 – 30.09.07: ½*305,80 + 310,00 = 462,90  15.11.07 – 31.12.07: ½*345,70 + 360,24 = 533,09 Расчет товарооборота за время после проведения (46дней) рекламной кампании в руб.:  15.03.07 – 30.04.07: ½*301,98 + 320,40 = 471,39  01.10.07 – 15.11.07: 320,30 + ½*345,70 = 493,15  01.01.08 – 15.02.08: 356,96+ ½*355,20 = 534,56 Отсюда среднедневной товарооборот за время проведения рекламной (46дней) кампании в руб.:  01.02.07 – 15.03.07: 447,99 / 46 = 9,73  15.08.07 – 30.09.07: 462,90 / 46 = 10,06  15.11.07 – 31.12.07: 533,09 / 46 = 11,59 Среднедневной товарооборот за время после проведения (46дней) рекламной кампании в руб.: 35  15.03.07 – 30.04.07: 471,39/ 46 = 10,24  01.10.07 – 15.11.07: 493,15/ 46 = 10,72  01.01.08 – 15.02.08: 534,56/ 46 = 11,62 Среднедневной товарооборот за рекламный период: 10,46 Среднедневной товарооборот за после рекламный период: 10,86 Прирост среднедневного товарооборота составил 4% Прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, % : 11,62 – 9,73 = 1,89 руб. = 19,5% Количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды: с 01.02.07 по 15.02.08 = 276 дней Тд = 8,81 * 19,5 * 275 / 100 = 472,43 В 2007 году прибыль от реализации товара составила 3335,65. Расчет товарооборота за время проведения рекламной (46дней) кампании в руб.:  01.02.08 – 15.03.08: 355,20+ ½ * 380,40 = 545,40  15.08.08 – 30.09.08: ½*400,00 + 401,10 = 601,10  15.11.08 – 31.12.08: ½*405,30 + 420,60 = 623,25 Расчет товарооборота за время после проведения (46дней) рекламной кампании в руб.:  15.03.08 – 30.04.08: ½*380,40 + 383,60 = 573,80  01.10.08 – 15.11.08: 399,90 + ½*405,30 = 602,55  01.01.09 – 15.02.09: 456,24 + ½* 413,12 = 662,80 Отсюда среднедневной товарооборот за время проведения рекламной (46дней) кампании в руб.:  01.02.08 – 15.03.08: 545,40/ 46 = 11,86  15.08.08 – 30.09.08: 601,10 / 46 = 13,07  15.11.08 – 31.12.08: 623.25 / 46 =13,55 Среднедневной товарооборот за время после проведения (46дней) рекламной кампании в руб.:  15.03.08 – 30.04.08: 573,80 / 46 = 12,47  01.10.08 – 15.11.08: 602,55 / 46 = 13,10  01.01.09 – 15.02.09: 662,80 / 46 = 14,40 Среднедневной товарооборот за рекламный период: 12,82 Среднедневной товарооборот за после рекламный период: 13,32 Прирост среднедневного товарооборота составил 5,8% Прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, % : 14,40 – 11,86 = 2,54 руб. = 21,5% 37 Количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды: с 01.02.08 по 15.02.09=276 дней Тд = 9,54 * 21,5 * 276 / 100 = 566,10 В 2008 году прибыль от реализации товара составила 4148,13. Расчет товарооборота за время проведения рекламной (46дней) кампании в руб.:  01.02.06 – 15.03.06: 180,0 + ½*260,20 = 310,10  15.08.06 – 30.09.06: ½*275,82 + 280,34 = 418,25  15.11.06 – 31.12.06: ½*296,64 + 340,10 = 488,42 Расчет товарооборота за время после проведения (46дней) рекламной кампании в руб.:  15.03.06 – 30.04.06: ½*260,20 + 265,30 = 395,40  01.10.06 – 15.11.06: 300,00 + ½*296,64 = 448,32  01.01.07 – 15.02.07: 300,20 + ½*296,65 = 448,52 Отсюда среднедневной товарооборот за время проведения рекламной (46дней) кампании в руб.:  01.02.06 – 15.03.06: 310,10 / 46 = 6,74  15.08.06 – 30.09.06: 418,25 / 46 = 9,09  15.11.06 – 31.12.06: 488,42 / 46 = 10,61 Среднедневной товарооборот за время после проведения (46дней) рекламной кампании в руб.:  15.03.06 – 30.04.06: 395,40 / 46 = 8,59  01.10.06 – 15.11.06: 448,32 / 46 = 9,75 33  01.01.07 – 15.02.07: 448,52 / 46 = 9,75 Теперь можно рассчитать дополнительный товарооборот для каждой рекламной кампании и ее рентабельность Среднедневной товарооборот за рекламный период: 8,81 Среднедневной товарооборот за после рекламный период: 9,36 Прирост среднедневного товарооборота составил 6,3% Прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, % : 9,75 – 6,74 = 3,01 руб. = 44,5% Количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды: с 01.02.06 по 15.02.07 = 276 дней Тд = 7,56 * 44,5 * 275 / 100 = 925,15 Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам; она определяется по формуле: Р = П * 100 / U, Где Р – рентабельность рекламируемого товара, %; П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.; U – затраты на рекламу данного товара, руб.; В 2006 году прибыль от реализации товара составила 2865,21.

.